昨天晚上，幾個(gè)老(lǎo)朋友一(yī)起聚餐時讨論一(yī)個(gè)話題，職業(yè)經理人(rén)新入職一(yī)家公司，如何在3個(gè)月內(nèi)快(kuài)速打開(kāi)局面，求得(de)穩定與發展并獲得(de)領導和團隊賞識。

這幾位朋友算是職場上的“老(lǎo)鳥”了，他(tā)(tā)們在安踏、順豐、新奧、建滔、富安娜、雅士利、藍月亮(liàng)、寶成集團、霍尼韋爾、阿迪達斯等知名民企和外企任職，職務都(dōu)是“總”字級的，對于讨論的這個(gè)話題，都(dōu)有切身體(tǐ)會(huì)，感受很(hěn)深刻，發言很(hěn)踴躍，總結很(hěn)精辟。

總結＝經曆＋金(jīn)錢＋經驗＋經典，經驗與經典是花(huā)錢買的教訓，或者說(shuō)是付過的學費。從經曆中(zhōng)總結出經驗，從經驗中(zhōng)總結出經典，今天，特總結出我們昨天晚上讨論的經驗＋經典，期待朋友們今後在職場上少(shǎo)走些(xiē)彎路，少(shǎo)交些(xiē)學費。

要想快(kuài)速融入新公司獲得(de)領導與團隊對你的賞識，尤其是高薪高職位的職業(yè)經理人(rén)，我們總結出三步走法：

第一(yī)步：搞定老(lǎo)闆

老(lǎo)闆可能是集團董事長(cháng)，也(yě)可能是某個(gè)部門的負責人(rén)，老(lǎo)闆就(jiù)是你的頂頭上司。

老(lǎo)闆是直接決定你能否過3個(gè)月試用期的決定者，搞定老(lǎo)闆的重要性不(bù)需要我在這裡贅述，我們把搞定老(lǎo)闆分成了三個(gè)階段。

第1階段：了解

新入職上班第1天開(kāi)始，利用各種途徑廣泛搜集老(lǎo)闆以前作過的報告，發表的言論，了解老(lǎo)闆工(gōng)作中(zhōng)的痛點與困難點，經營與管理中(zhōng)的盲點，老(lǎo)闆本人(rén)的興趣和優點，以及最欣賞哪一(yī)種做(zuò)事的風格，以往對這個(gè)職位的期望和要求是什麼。

掌握了這些(xiē)，你才有機會(huì)與老(lǎo)闆溝通時“同流交流”，獲得(de)老(lǎo)闆對你工(gōng)作的認可與支持。

第2階段：理解

老(lǎo)闆講過的話的真實意圖你要精準洞悉，做(zuò)好“解碼”與解讀(dú)，以做(zuò)到“思相(xiàng)同，想相(xiàng)近，言相(xiàng)和，行相(xiàng)符”。

第3階段：融入

對老(lǎo)闆的真實意圖“解碼”後進行“編碼”，在第1個(gè)月內(nèi)編寫出你的工(gōng)作開(kāi)展計(jì)劃，這樣，你新入職第一(yī)份工(gōng)作報告通過的機率才會(huì)大幅度提高。

記住，不(bù)同老(lǎo)闆行事風格有非常大的區别，有些(xiē)老(lǎo)闆在你新入職時就(jiù)直接告訴你他(tā)(tā)想要什麼，有些(xiē)老(lǎo)闆則不(bù)會(huì)，讓你自(zì)己去揣摩“聖意”，不(bù)管哪一(yī)類型的老(lǎo)闆，按這3個(gè)階段走下(xià)去你都(dōu)不(bù)會(huì)走錯。

由于職業(yè)緣故，筆者一(yī)年總要和幾個(gè)100億級集團企業(yè)的老(lǎo)闆打交道(dào)，發現與越大公司的老(lǎo)闆溝通越需要“以終為始，順瓜摸藤”；溝通時先講結果，再講過程，不(bù)能從頭說(shuō)起拉扯得(de)太遠(yuǎn)，要善于說(shuō)重點。這一(yī)條，适應于與任何不(bù)同風格老(lǎo)闆的溝通和彙報。

第二步：搞定下(xià)屬

你剛入職，對團隊了解還不(bù)深，這時切忌發表過多言論，學會(huì)多聽多看(kàn)，我們常說(shuō)，亂說(shuō)的不(bù)如會(huì)說(shuō)的，會(huì)說(shuō)的不(bù)如會(huì)聽的，會(huì)聽的不(bù)如會(huì)問(wèn)的，會(huì)問(wèn)的不(bù)如會(huì)看(kàn)的，會(huì)看(kàn)的不(bù)如用心的。

搞定下(xià)屬三步走法是了解現狀、深入溝通、提出方案。你的團隊中(zhōng)不(bù)乏有高人(rén)有能人(rén)還有背景深幫派勢力強的人(rén)，碰上人(rén)際關系複雜黨争激烈的公司，你走的每一(yī)步都(dōu)要謹慎，成功的職業(yè)經理人(rén)不(bù)是誰會(huì)經營君子而是誰會(huì)駕馭小人(rén)，否則，這些(xiē)小人(rén)經常打你小報告你的日子也(yě)會(huì)因此難受。

你必須扮演好“情報高手、溝通熟手、攻關能手、業(yè)務專家”這四個(gè)角色，在充分掌握團隊內(nèi)人(rén)、财、物的信息情報後，你得(de)召開(kāi)一(yī)兩次你親自(zì)主持的會(huì)議，會(huì)議是樹(shù)立權威統一(yī)團隊思想的關鍵手段。

新入職公司，你得(de)學會(huì)以德立威、以才樹(shù)威、以勤出威、以信增威、以情助威，盡最大努力給你的團隊留下(xià)好的印象。

倘若你是個(gè)絕對的“牛”人(rén)，你就(jiù)不(bù)要這麼麻煩這麼辛苦了，你可以直接在內(nèi)部“動手術”，前提是你明(míng)察秋毫又能運籌帷幄你有十足成功的把握。

倘若你新入職的這家公司人(rén)際關系非常和諧，你也(yě)就(jiù)不(bù)要這麼複雜了，開(kāi)誠布公的溝通效率高人(rén)還不(bù)累。人(rén)心簡單，世界簡單；人(rén)心複雜，世界複雜；君子用真誠，小人(rén)用謀略，這句話你得(de)讀(dú)懂它。

第三步：搞定平級

企業(yè)運營必須要協同管理，你避免不(bù)了要經常和相(xiàng)關部門打交道(dào)，你得(de)經常和他(tā)(tā)們斡旋，這就(jiù)得(de)考驗你的情商和智商了。

在與同級打交道(dào)中(zhōng)你必須做(zuò)好三件(jiàn)事，第一(yī)是明(míng)确向他(tā)(tā)們提出需要得(de)到他(tā)(tā)們支持與配合的請(qǐng)求和要求；第二是你要别人(rén)配合你，你首先要懂得(de)配合别人(rén)；第三是針對不(bù)配合你的釘子戶，你是新人(rén)，你最好不(bù)正面接招，側面融化(huà)(huà)與消解，我們常說(shuō)，向上溝通談工(gōng)作，向下(xià)溝通談生(shēng)活，平級溝通談感情，在什麼場合什麼地(dì)(dì)方談感情，你肯定懂的。

快(kuài)速融入新公司求得(de)穩定與發展并獲得(de)領導和團隊賞識三步走法：搞定老(lǎo)闆、搞定下(xià)屬、搞定平級。美(měi)國(guó)前國(guó)務卿鮑威爾有個(gè)著名的鮑威爾三法則：我不(bù)管怎麼得(de)意，不(bù)要讓别人(rén)總受到委屈。别人(rén)不(bù)管怎麼得(de)意，我不(bù)能讓自(zì)己總受委屈。在我沒有出錯的時候，我就(jiù)知道(dào)萬一(yī)我出了錯，誰肯伸手來幫我。

這一(yī)句話，說(shuō)出了所有成功職業(yè)經理人(rén)成功的秘笈。

姜上泉，近20年來成功為155家全球企業(yè)500強、中(zhōng)國(guó)企業(yè)500強和大型上市(shì)公司進行培訓與輔導，曾受邀為北京大學、清華大學、中(zhōng)山(shān)大學、上海交通大學等多所著名大學授課。

近20年來其擁有獨立知識産權的培訓、咨詢産品貫通企業(yè)經營管理的各個(gè)階層，高層通過《利潤空間—降本增效系統》學經營、做(zuò)規劃；中(zhōng)層通過《業(yè)績突破—精益管理系統》學管理、做(zuò)改善；基層通過《夯實基礎—卓越班組系統》學執行、做(zuò)典範。

說(shuō)明(míng)：姜上泉導師原創文章(zhāng)(zhāng)，引用與轉載請(qǐng)注明(míng)出處和作者。