導讀(dú)：又是歲末年初，各家企業(yè)都(dōu)做(zuò)完了年度經營計(jì)劃和年度經營預算，其實，多數企業(yè)在做(zuò)年度經營計(jì)劃和年度經營預算時都(dōu)會(huì)繞不(bù)開(kāi)年度增效與年度降本的話題。

今天，我們探讨年度增效與年度降本規劃，洗盡鉛華化(huà)(huà)繁為簡，僅簡明(míng)扼要地(dì)(dì)談談做(zuò)好年度增效與年度降本規劃需要注意的幾個(gè)要點。

做(zuò)好年度增效規劃的要點

企業(yè)的增效有兩層意義，一(yī)是增量，是指銷售收入的提升；二是增效，是指銷售毛利率的增長(cháng)。

企業(yè)在做(zuò)年度增效規劃時，先要做(zuò)好外部環境與內(nèi)部環境分析，通過外看(kàn)內(nèi)觀，制(zhì)定出合理的增長(cháng)目标。外部環境分析要五看(kàn)，一(yī)看(kàn)政策（法律法規、産業(yè)政策、稅收政策、金(jīn)融政策、安環政策），二看(kàn)産業(yè)（産業(yè)規模、産業(yè)生(shēng)命周期、産業(yè)競争格局、産業(yè)利潤空間、産業(yè)成長(cháng)空間、産業(yè)發展趨勢），三看(kàn)對手（财務數據、組織架構、核心人(rén)才、産品優勢、營銷手段、客戶資源、最新舉措、成功經驗），四看(kàn)客戶（區域劃分、回款、壞賬、銷售方式、優質客戶占比），五看(kàn)供應鍊（采購方式、物流方式、供應商穩定性）等。

透過外部環境分析五看(kàn)，洞察外部大勢，匹配內(nèi)部能力，規劃出合理的增量增效目标。外部環境分析五看(kàn)中(zhōng)，看(kàn)政策是最重要的內(nèi)容，記住，在中(zhōng)國(guó)做(zuò)企業(yè)，政策與法規是第一(yī)大的風險，政策與法規也(yě)是最大的資源。

外看(kàn)內(nèi)觀之內(nèi)部環境分析亦有五看(kàn)，一(yī)看(kàn)産品（銷售額、利潤率、差異化(huà)(huà)、重複購買率、發展趨勢），二看(kàn)人(rén)力資源、财力資源、物力資源（人(rén)力資源數量與質量、資金(jīn)保有量、現有資源配置情況），三看(kàn)過去（企業(yè)過去的業(yè)績狀況和經營數據），四看(kàn)現在（企業(yè)現在的業(yè)績狀況和經營數據），五看(kàn)标杆（标杆的業(yè)績狀況和經營數據）。

企業(yè)在做(zuò)年度增效規劃時，還要做(zuò)出《年度營銷收入規劃表》、《客戶/渠道(dào)盈利能力分析表》，從而分别分析出老(lǎo)客戶、新客戶的增量增效空間，并識别出潛在客戶的成長(cháng)與發展空間。

做(zuò)好年度降本規劃的要點

這些(xiē)年企業(yè)全價值鍊降本增效系統咨詢輔導中(zhōng)，我們發現國(guó)內(nèi)多數成長(cháng)型民營企業(yè)都(dōu)有5%以上的降本降費空間，企業(yè)在制(zhì)定年度降本降費規劃時，第一(yī)個(gè)要解決的問(wèn)題是降低(dī)總成本還是降低(dī)産品成本？

這八個(gè)步驟，既适合于做(zuò)年度增效規劃，也(yě)适合于做(zuò)年度降本規劃，還适合于做(zuò)年度經營計(jì)劃；這八個(gè)步驟，環環相(xiàng)扣，系統貫通；這八個(gè)步驟，用一(yī)句話總結出重點就(jiù)是“目标到哪裡，裡程碑計(jì)劃就(jiù)到哪裡，組織與人(rén)力配置就(jiù)到哪裡，人(rén)才訓練計(jì)劃就(jiù)到哪裡，經營質詢例會(huì)就(jiù)到哪裡，目标達成預算就(jiù)到哪裡”。

姜上泉，近20年來成功為155家全球企業(yè)500強、中(zhōng)國(guó)企業(yè)500強和大型上市(shì)公司進行培訓與輔導，曾受邀為北京大學、清華大學、中(zhōng)山(shān)大學、上海交通大學等多所著名大學授課。

近20年來其擁有獨立知識産權的培訓、咨詢産品貫通企業(yè)經營管理的各個(gè)階層，高層通過《利潤空間—降本增效系統》學經營、做(zuò)規劃；中(zhōng)層通過《業(yè)績突破—精益管理系統》學管理、做(zuò)改善；基層通過《夯實基礎—卓越班組系統》學執行、做(zuò)典範。

說(shuō)明(míng)：姜上泉導師原創文章(zhāng)(zhāng)，引用與轉載請(qǐng)注明(míng)出處和作者。