導讀(dú)：一(yī)家企業(yè)，提升銷售業(yè)績的方法有很(hěn)多，其中(zhōng)，打造好VIP參觀通道(dào)，做(zuò)好工(gōng)作（生(shēng)産）現場的5S以及精細化(huà)(huà)管理，提升客戶審廠(chǎng)驗廠(chǎng)的通過率，對提升銷售業(yè)績的幫助是巨大的。

現在，我們一(yī)起來探讨如何打造一(yī)個(gè)令人(rén)肅然起敬的工(gōng)作（生(shēng)産）現場，以促進企業(yè)銷售業(yè)績的提升。

2016年2月，習(xí)近平總書記到江中(zhōng)集團江中(zhōng)藥谷制(zhì)造基地(dì)(dì)視察，總書記十分重視中(zhōng)醫藥産業(yè)的創新發展，他(tā)(tā)在參觀通道(dào)上對江中(zhōng)集團的管理和技術人(rén)員說(shuō)，中(zhōng)醫藥是中(zhōng)華民族的瑰寶，一(yī)定要保護好、發掘好、發展好、傳承好。

要打造好VIP參觀通道(dào)，既要考慮廠(chǎng)房結構的實際情況，也(yě)需要考慮企業(yè)成本和文化(huà)(huà)的要求，在考慮清楚這三點的情形下(xià)，我們還需要重點關注四個(gè)需求：

去年年底，我随湖(hú)南省工(gōng)業(yè)與信息廳組織的領軍企業(yè)家标杆遊學團到湖(hú)南一(yī)家民營企業(yè)參觀，高大上的VIP參觀通道(dào)的牆上貼滿了政府官員到該企業(yè)視察的照(zhào)片和标語，卻看(kàn)不(bù)到任何客戶的信息。

VIP參觀通道(dào)怎樣才能夠體(tǐ)現出以客戶為中(zhōng)心？一(yī)般情況下(xià)，客戶最關心是質量、交期、成本、服務、技術水平、裝備能力。因此，我們的VIP參觀通道(dào)需要提煉出這些(xiē)內(nèi)容，以圖像化(huà)(huà)、影像化(huà)(huà)的手段在VIP參觀通道(dào)上把這些(xiē)內(nèi)容充分展示出來，形成客戶參觀時的景點和亮(liàng)點。

在這一(yī)個(gè)環節中(zhōng)，我們需要注意的是，在VIP參觀通道(dào)上最好呈現企業(yè)的戰略地(dì)(dì)圖，我們要清晰定位企業(yè)的未來，是要成為行業(yè)龍頭還是要成為高科技引領者。讓參觀者看(kàn)完戰略地(dì)(dì)圖，更加了解企業(yè)未來的發展路徑，提升其對企業(yè)的信心。

在VIP參觀通道(dào)上，把環保和安全的科學做(zuò)法制(zhì)作成精美(měi)的看(kàn)闆來展示，在當今企業(yè)環保壓力突出的背景下(xià)，不(bù)失為明(míng)智之舉。

記得(de)10多年前，在呼和浩特伊利集團的VIP參觀通道(dào)上，看(kàn)到以員工(gōng)命名的改善案例張貼在機台上，當時就(jiù)覺得(de)非常的人(rén)性化(huà)(huà)。

VIP參觀通道(dào)的打造，如果關注了客戶的需求，客戶就(jiù)有可能提供我們更多的訂單；如果關注了政府的需求，政府就(jiù)有可能提供我們更多的政策和資金(jīn)支持；如果關注了員工(gōng)自(zì)我實現的需求，員工(gōng)就(jiù)會(huì)做(zuò)出更優質的産品提供給客戶，從而使我們企業(yè)獲得(de)更好的銷售業(yè)績。

第一(yī)個(gè)是要做(zuò)好場所區域的六化(huà)(huà)：潔淨化(huà)(huà)、格位化(huà)(huà)、顔色化(huà)(huà)、标牌化(huà)(huà)、定點化(huà)(huà)、明(míng)朗化(huà)(huà)；第二個(gè)是要做(zuò)好工(gōng)具工(gōng)裝的六化(huà)(huà)：組套化(huà)(huà)、近身化(huà)(huà)、形迹化(huà)(huà)、道(dào)具化(huà)(huà)、共通化(huà)(huà)、徒手化(huà)(huà)；第三個(gè)是要做(zuò)好物料的六化(huà)(huà)：定位化(huà)(huà)、定碼化(huà)(huà)、定量化(huà)(huà)、定色化(huà)(huà)、定席化(huà)(huà)、定序化(huà)(huà)；第四個(gè)是要做(zuò)好設備的六化(huà)(huà)：限界化(huà)(huà)、易現化(huà)(huà)、透明(míng)化(huà)(huà)、标牌化(huà)(huà)、編碼化(huà)(huà)、傻瓜化(huà)(huà)。

目視化(huà)(huà)管理，把潛在信息顯現化(huà)(huà)，做(zuò)到員工(gōng)們能夠信息共享，盡快(kuài)掌握工(gōng)作要點，一(yī)眼就(jiù)能發現工(gōng)作問(wèn)題，讓誰來看(kàn)都(dōu)能發現正常還是不(bù)正常，有問(wèn)題還是沒問(wèn)題，改善以後效果如何，通過這種方法，逐步減少(shǎo)問(wèn)題的出現，提高大家的改善意識與改善能力。

漂亮(liàng)的工(gōng)廠(chǎng)吸引訂單，優良的品質留住客戶；現場是員工(gōng)素養的鏡子，更是企業(yè)老(lǎo)闆的面子；現場決定市(shì)場，現場是最好的銷售員。

姜上泉，近20年來成功為155家全球企業(yè)500強、中(zhōng)國(guó)企業(yè)500強和大型上市(shì)公司進行培訓與輔導，曾受邀為北京大學、清華大學、中(zhōng)山(shān)大學、上海交通大學等多所著名大學授課。

近20年來其擁有獨立知識産權的培訓、咨詢産品貫通企業(yè)經營管理的各個(gè)階層，高層通過《利潤空間—降本增效系統》學經營、做(zuò)規劃；中(zhōng)層通過《業(yè)績突破—精益管理系統》學管理、做(zuò)改善；基層通過《夯實基礎—卓越班組系統》學執行、做(zuò)典範。

說(shuō)明(míng)：姜上泉導師原創文章(zhāng)(zhāng)，引用與轉載請(qǐng)注明(míng)出處和作者。