2021年11月11日，姜上泉導師走進浙江清華大學長(cháng)三角研究院與60多名企業(yè)董事長(cháng)、總經理分享《利潤空間—增效降本系統》。

浙江清華大學長(cháng)三角研究院是由浙江省人(rén)民政府和清華大學本著(zhe)優勢互補、共同發展的精神聯合組建的研究機構。

演講分享中(zhōng)，姜上泉導師指出，企業(yè)增效降本，既要做(zuò)好“增效”（開(kāi)源），又要做(zuò)好“降本”（節流）。外部市(shì)場突破增效，內(nèi)部運營減耗降本，企業(yè)才能夠持續發展基業(yè)長(cháng)青。增效的重點是要提升經營能力，降本的重點是要提升管理能力。

近些(xiē)年，經常在企業(yè)輔導中(zhōng)有經營者和管理者提問(wèn)，為什麼公司各個(gè)部門都(dōu)彙報降本降費了，但公司利潤卻為什麼沒有增長(cháng)？

這個(gè)問(wèn)題是經營效益與管理效益協同的問(wèn)題，也(yě)是局部最優與整體(tǐ)最優融合的問(wèn)題。

企業(yè)經營層面要“增效”，就(jiù)要做(zuò)好“研銷協同”，研發解決産品好賣，銷售解決産品賣好。試問(wèn)，如果企業(yè)經營層面的産品報價和市(shì)場銷量出現了問(wèn)題，企業(yè)內(nèi)部的降本降費又如何能夠彌補企業(yè)外部帶來的效益損失？

企業(yè)管理層面要“降本”，就(jiù)要做(zuò)好“産供協同和業(yè)财協同”；“産供協同”降本，“業(yè)财協同”降費。無論是降本還是降費，我們都(dōu)要懂得(de)“利本量原則、以終為始原則、系統優化(huà)(huà)原則”這三大原則的運用。

演講分享中(zhōng)，姜上泉導師著(zhe)重分享了增效降本的兩項內(nèi)容：

一(yī)．從經營角度做(zuò)增效降本

通過改善企業(yè)利潤率、資産周轉率、資金(jīn)杠杆率來改善企業(yè)的淨資産收益率；從經營角度做(zuò)增效降本，需要運用好财務會(huì)計(jì)的三張财務報表。

看(kàn)利潤表的分類來推動增效降本，通過利潤表的二次分解與分類，掌握産品結構、客戶結構、市(shì)場結構、渠道(dào)結構、組織結構的損益情況開(kāi)展增效降本。

看(kàn)負債表的時間來推動增效降本，通過掌握流動資産（應收賬款、存貨、固定資産折舊(jiù)），流動負債（應付賬款），長(cháng)期負債（實收資本）的時間，決定增效降本改善的領域。

看(kàn)流量表的造血能力來推動增效降本，通過掌握影響經營現金(jīn)流的應收款、存貨、應付款的周轉天數，決定增效降本系統改善的重點；再通過分析最佳資金(jīn)需求量、資金(jīn)周轉天數、滾動現金(jīn)流量預測、庫存的庫齡分析、應付賬款的賬齡分析來指導各業(yè)務單元的增效降本。

二．從管理角度做(zuò)增效降本

如何收集、統計(jì)、分析各個(gè)業(yè)務環節日常管理中(zhōng)的損失成本數據，運用“日清、周結、月盤”的方式改善流程中(zhōng)的各項失敗成本，姜上泉導師在演講中(zhōng)做(zuò)了剖析。

财務會(huì)計(jì)正向增效降本，管理會(huì)計(jì)反向增效降本。從管理角度做(zuò)增效降本，需要梳理各個(gè)業(yè)務環節的損失成本與失敗成本，建立健全管理會(huì)計(jì)科目、管理會(huì)計(jì)月報、管理會(huì)計(jì)分析與改善制(zhì)度。

演講分享中(zhōng)，姜上泉導師回答了多位企業(yè)經營者提出的關于“産、供、銷、人(rén)、發、财”的疑難問(wèn)題；演講結束後，姜上泉導師莅臨市(shì)值突破5000億元的海康威視總部交流訪問(wèn)。