第163期《利潤空間—降本增效系統》實訓營于2021年10月28日—29日在福建省南安市(shì)五星級泛華大酒店舉行，南安市(shì)工(gōng)信局局長(cháng)作開(kāi)訓緻辭。

《利潤空間—降本增效系統》實訓營通過研銷協同、産供協同、業(yè)财協同實現增效與降本。業(yè)務線通過“戰略降本增效、研發降本增效、工(gōng)藝降本增效、采購降本增效、物流降本增效、生(shēng)産降本增效、質量降本增效、人(rén)資降本增效、營銷創收增效”等九大模塊促進企業(yè)利潤提升；财務線通過“年度經營規劃、全面預算、管理會(huì)計(jì)、獨立經營體(tǐ)”等四大模塊改善企業(yè)經營業(yè)績。

兩天一(yī)夜《利潤空間—降本增效系統》實訓營，姜上泉導師重點分享了目标降本增效、營銷創收增效、人(rén)資降本增效、材料降本增效、财務降本增效。

兩天一(yī)夜訓練研習(xí)過程中(zhōng)，針對學員們關心的問(wèn)題，姜上泉導師回答了部分提問(wèn)。

提問(wèn)一(yī)：各個(gè)部門彙報降本增效成果顯著，但公司利潤卻未見(jiàn)增長(cháng)，要如何解決？

要解決這個(gè)難題，我們需要關注四個(gè)重點。

一(yī)是要解決管理效益與經營效益協同發展的問(wèn)題，二是要解決局部最優與整體(tǐ)最優的問(wèn)題，三是降本增效目标制(zhì)定要解決利本量與量本利分解方式的問(wèn)題，四是要解決正向降本增效與反向降本增效之财務會(huì)計(jì)和管理會(huì)計(jì)成本核算的問(wèn)題。

降本增效的成果體(tǐ)現在企業(yè)經營的一(yī)前一(yī)後。前，在産品報價上體(tǐ)現降本增效成果；後，在利潤中(zhōng)體(tǐ)現降本增效成果。

提問(wèn)二：如何拟定各部門降本增效目标？增效的目标有哪些(xiē)？降本的目标有哪些(xiē)？

企業(yè)降本增效，增效絕對比降本更重要，增效更多體(tǐ)現在經營環節，降本則更多體(tǐ)現在管理環節。我們常說(shuō)，經營決定毛利率，管理決定淨利率。

增效的重點要做(zuò)好研銷協同，研發讓産品好賣，銷售讓産品賣好；降本的重點要做(zuò)好産供協同和業(yè)财協同，讓産品做(zuò)到“赤字接單，黑字出貨”。

增效更多是改進增量指标，降本更多是改進存量指标；以人(rén)力資源降本增效為例，增量指标有人(rén)效和元效，存量指标有人(rén)工(gōng)成本率和人(rén)均人(rén)工(gōng)成本；人(rén)力資源降本增效，通過倡導把單人(rén)人(rén)工(gōng)成本做(zuò)高，把總人(rén)工(gōng)成本做(zuò)低(dī)。

提問(wèn)三：如何杜絕運動式的降本增效，做(zuò)好常态化(huà)(huà)的可持續降本增效？

要做(zuò)到可持續降本增效，需要重點解決績效、激勵、人(rén)才訓練的問(wèn)題。

降本增效，短期靠工(gōng)具，中(zhōng)期靠人(rén)才，長(cháng)期靠機制(zhì)。機制(zhì)的核心是績效考核與增量激勵，降本增效的項目與指标，需要轉化(huà)(huà)為各部門的KPI指标，并與月度、年度獎金(jīn)挂鈎。

降本增效是員工(gōng)他(tā)(tā)本人(rén)和他(tā)(tā)的上司共同負責的事情，讓降本增效成為部門負責人(rén)日常工(gōng)作中(zhōng)的一(yī)項職責，并對其進行考核和激勵，這是降本增效常态化(huà)(huà)可持續推進的重要方法。

兩天一(yī)夜《利潤空間—降本增效系統》實訓營，來自(zì)閩南地(dì)(dì)區的10多位企業(yè)董事長(cháng)、總經理及90多位中(zhōng)高層管理人(rén)員參加了訓練研習(xí)；其中(zhōng)，九牧、喬丹、閩發、華潤、舒華等多家福建知名企業(yè)的高管出席了本次實訓營。