2023年10月4日–6日，七星電氣股份有限公司降本增效項目啟動訓戰，七星電氣BOSS和全體(tǐ)中(zhōng)高層經管人(rén)員及3位項目老(lǎo)師參加了項目啟動訓戰。

項目啟動訓戰前，項目老(lǎo)師對七星電氣進行了調研診斷，通過外部财務指标對标，內(nèi)部财務數據和運營數據分析，厘清了七星電氣的關鍵成本動因，規劃了七星電氣的降本增效方案。

3天2夜降本增效系統項目啟動訓戰，姜上泉導師重點輔導了成本企劃目标成本管理，技術降本增效優化(huà)(huà)與創新，不(bù)同材料和不(bù)同供應商多樣的降本策略和采購策略，有效提升産能降低(dī)生(shēng)産成本，解決方案銷售過程管控策略。

本次七星電氣降本增效項目推動技術降本增效、采購降本增效、生(shēng)産降本增效、營銷創收增效，通過研銷協同、研采協同、産供協同、業(yè)财協同達成降本增效目标。

營銷創收增效

運用LTC、USP、FAB等工(gōng)具規範銷售運作流程和銷售動作，提升銷售人(rén)員的銷售技能。通過銷售最大化(huà)(huà)Top Sales四會(huì)能力提升，熟知拳頭産品的關鍵內(nèi)容，産品銷售經典化(huà)(huà)；了解目标市(shì)場動态與産品競争優勢，引導客戶成交；用産品專家的專業(yè)性，打消客戶顧慮，提升客戶購買力；通過各種渠道(dào)，建立與客戶牢固的客情關系。

技術降本增效

通過新産品開(kāi)發可行性7大分析，新産品開(kāi)發必要性3大因素評估，新産品開(kāi)發通用性3大保障，确保新産品開(kāi)發的成功率，提升新産品的銷售利潤率。

通過企劃優化(huà)(huà)，品類優化(huà)(huà)，設計(jì)優化(huà)(huà)，功能優化(huà)(huà)，工(gōng)藝優化(huà)(huà)降低(dī)産品目标成本。評價研發項目的成功與否，不(bù)是看(kàn)這個(gè)項目新出圖紙(zhǐ)和零件(jiàn)的數量，而是看(kàn)新的技術突破帶來的質量和盈利。

采購降本增效

運用采購管理的8個(gè)關鍵指标削減TCO采購總成本，健全采購管理體(tǐ)系改善TCO采購總成本，改善采購管理不(bù)善成本削減TCO采購總成本。

通過研采協同削減SKU，采質協同優化(huà)(huà)供應商結構。采購和研發及采購和質量的高效融合，對供應商進行重組、幫扶、替代、優化(huà)(huà)。

生(shēng)産降本增效

通過提升産能降低(dī)生(shēng)産成本，産能提升産生(shēng)效益= 單位制(zhì)造費用下(xià)降+資産折舊(jiù)攤薄+管理費攤薄+盈利增加。

運用五看(kàn)法、五改法、五控法、五訓法、五清法突破效率的瓶頸提升産能。用望遠(yuǎn)鏡看(kàn)産業(yè)價值流程的浪費，用放大鏡看(kàn)産品制(zhì)造流程的浪費，用顯微(wēi)鏡看(kàn)員工(gōng)操作流程的浪費，用掃描儀查生(shēng)産作業(yè)現場的浪費，通過“三鏡一(yī)儀”削減浪費和損失改善OPE和OEE指标。

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由降本增效雲學院姜上泉導師原創研發的《利潤空間—降本增效系統》已經成為國(guó)內(nèi)咨詢培訓領域的頂尖品牌，17年以來，該系統成功走進清華大學、北京大學、中(zhōng)山(shān)大學、山(shān)東大學、上海交通大學與多個(gè)省市(shì)區政府部門及162家世界企業(yè)500強和中(zhōng)國(guó)企業(yè)500強。

《利潤空間—降本增效系統》業(yè)務線通過“營銷增效創收、戰略增效降本、研發增效降本、工(gōng)藝增效降本、采購增效降本、物流增效降本、生(shēng)産增效降本、質量增效降本、人(rén)資增效降本”促進企業(yè)利潤提升；财務線通過“經營規劃、全面預算、管理會(huì)計(jì)、獨立核算、增量激勵”改善企業(yè)經營業(yè)績。