2023年11月27—28日，姜上泉導師走進甯德時代子公司邦普循環為其30多位經管人(rén)員進行降本增效賦能。甯德時代是全球領先的新能源創新科技公司，2022年營業(yè)收入3286億元，利潤307億元；邦普循環2022年營業(yè)收入過400億元。

姜上泉導師分享了降本增效之變思維、定組織、看(kàn)數據、立目标、做(zuò)協同，并重點剖析了銷售收入提升、營業(yè)成本降低(dī)的策略和方法。降本增效實施過程中(zhōng)，如何做(zuò)好技術和銷售的協同、技術和采購的協同、技術和生(shēng)産的協同、生(shēng)産和采購的協同、業(yè)務和财務的協同，姜上泉導師重點闡釋了具體(tǐ)的實施步驟。

在分享大宗原料及戰略物料的供應鍊管理策略與實施時，姜上泉導師指出，戰略采購的價值，需要做(zuò)好四個(gè)強調，一(yī)是強調策略的重要性，用少(shǎo)量經過精心分析、嚴格管理的決策取代大量零星決策，提高決策質量。二是強調采購專業(yè)化(huà)(huà)程度和知識積累。三是強調建立集中(zhōng)化(huà)(huà)、專業(yè)化(huà)(huà)的采購管理組織。四是強調降低(dī)全供應鍊的整體(tǐ)成本，而非單純壓低(dī)采購價格。

在分享營銷“鐵(tiě)三角”模式，為客戶成功服務，赢取更多更好的訂單時，姜上泉導師強調，如何構建面向戰略客戶經營的作戰組織，需要明(míng)确客戶經理、解決方案經理、交付經理的職責和任務。在工(gōng)作中(zhōng)，經常出現這樣的問(wèn)題，客戶經理認為交付不(bù)是他(tā)(tā)該關心的問(wèn)題；而交付經理不(bù)理解客戶，不(bù)關心客戶關系，隻要按照(zhào)合同生(shēng)産完産品就(jiù)算完成任務；而解決方案經理不(bù)懂市(shì)場，不(bù)理解客戶的痛點，最終的解決方案很(hěn)可能不(bù)是客戶真正想要的。通過建立和完善“鐵(tiě)三角”之利出一(yī)孔的考核與激勵制(zhì)度，提高向客戶交付的速度和質量，從而更好為客戶創造價值。訓戰結束後，姜上泉導師和參訓學員共同讨論了5個(gè)降本增效行動學習(xí)課題。

行動學習(xí)是一(yī)套行之有效的框架和工(gōng)具集，把散落在不(bù)同參與者大腦內(nèi)關于某一(yī)領域的知識挖掘和整合成解決方案和行動計(jì)劃，而所有參與者又能夠從這個(gè)過程中(zhōng)收益。行動學習(xí)的本質是以真實的經驗，真實的問(wèn)題為基礎，以問(wèn)題為導向的學習(xí)。結合降本增效系統的知識和工(gōng)具，運用行動學習(xí)的方法，更好幫助甯德時代邦普循環做(zuò)好2024年的降本增效。