2023年12月7日—12月9日，姜上泉導師在濟南市(shì)主講第222期《利潤空間—降本增效系統》3天2夜方案訓戰營。東阿阿膠、兖礦集團、聖泉集團、玫德集團、中(zhōng)東集團等多家知名企業(yè)的經管人(rén)員參加了3天2夜《利潤空間—降本增效系統》方案訓戰營。

3天2夜《利潤空間—降本增效系統》方案訓戰營，姜上泉導師重點分享了降本增效系統之降本增效總體(tǐ)規劃、營銷創收增效、營業(yè)成本降低(dī)、期間費用降低(dī)、業(yè)财融合系統等內(nèi)容，還分享了做(zuò)好年度降本增效規劃需要注意的事項。

臨近年關，多數企業(yè)都(dōu)在做(zuò)年度經營規劃和年度經營預算，如何結合年度規劃做(zuò)好年度增效與降本，實現2024年盈利能力的提升？

姜上泉導師強調，企業(yè)在做(zuò)年度增效降本規劃時，先要做(zuò)好外部環境與內(nèi)部環境分析，通過外看(kàn)內(nèi)觀，制(zhì)定出合理的增量目标與存量目标。外部環境分析要五看(kàn)，一(yī)看(kàn)政策，二看(kàn)産業(yè)，三看(kàn)對手，四看(kàn)客戶，五看(kàn)供應鍊。

外看(kàn)內(nèi)觀之內(nèi)部環境分析亦要五看(kàn)，一(yī)看(kàn)人(rén)力資源數量與狀況，二看(kàn)财務資源數量與狀況，三看(kàn)市(shì)場資源與能力，四看(kàn)産品資源與能力，五看(kàn)交付資源與能力。

隻有充分的數據分析，才能衡量我們年度增效降本目标的合理性；通過內(nèi)部數據與外部數據對比，現在數據與過去數據對比，發現問(wèn)題，尋求突破；我們必須明(míng)白，數據隻有對比才有管控和改善的意義。

企業(yè)在做(zuò)年度增效降本規劃時，如果不(bù)能量化(huà)(huà)，就(jiù)不(bù)能了解；如果不(bù)能了解，就(jiù)不(bù)能控制(zhì)；如果不(bù)能控制(zhì)，就(jiù)不(bù)能改善；如果不(bù)能改善，就(jiù)不(bù)能提高。透過數據看(kàn)本質，透過本質做(zuò)規劃。

做(zuò)好年度增效降本規劃一(yī)般情況下(xià)分為八個(gè)步驟：第一(yī)步是本年度目标達成複盤，第二步是本年度經營現狀分析，第三步是下(xià)年度經營目标，第四步是下(xià)年度目标達成裡程碑計(jì)劃，第五步是目标達成組織與人(rén)力配置，第六步是目标達成人(rén)才訓練計(jì)劃，第七步是目标達成經營質詢例會(huì)，第八步是目标達成部門預算。

透過增加客戶價值，開(kāi)創營銷優勢實現年度營收增長(cháng)；透過改善成本結構，針對邊際貢獻低(dī)的産品提高價格、降低(dī)變動成本；以及通過增加邊際貢獻高産品的銷售量，有效使用運營資金(jīn)，提高資産運營效率來實現企業(yè)年度利潤的提升。

訓戰過程中(zhōng)，針對學員的提問(wèn)，姜上泉導師還剖析了研發降本增效、采購降本增效、生(shēng)産降本增效、管理會(huì)計(jì)體(tǐ)系的一(yī)些(xiē)難點、冰點問(wèn)題。