2023年12月14日—12月16日，姜上泉導師在上海市(shì)銀星皇冠大酒店主講第223期《利潤空間—降本增效系統》3天2夜方案訓戰營。延鋒集團、遠(yuǎn)景能源、蒙牛集團、科達集團、晶科集團、浦耀貿易、拓尚實業(yè)等多家千億、百億集團的經管人(rén)員參加了3天2夜《利潤空間—降本增效系統》方案訓戰營。

3天2夜《利潤空間—降本增效系統》方案訓戰營，姜上泉導師重點分享了降本增效系統之降本增效總體(tǐ)規劃、營銷創收增效、營業(yè)成本降低(dī)、期間費用降低(dī)、業(yè)财融合系統等內(nèi)容。

降本增效總體(tǐ)規劃的重點是依據企業(yè)戰略目标、年度經營規劃、年度利潤指标做(zuò)好增效（開(kāi)源）和降本（節流）的系統規劃；同時，結合目标成本管理，用目标成本的完成結果作為評價新産品和新項目設計(jì)有效性的重要因素，目标成本企劃貫穿産品與項目的全生(shēng)命周期。

姜上泉導師指出，降本增效總體(tǐ)規劃除了制(zhì)定目标、分解目标，更重要的是規劃出如何達成目标的實施路徑和執行動作。

營銷創收增效的關鍵是分析8個(gè)關鍵數據，比如三新業(yè)務收入占比、LTC各階段轉化(huà)(huà)率等數據，運用數據分析做(zuò)好客戶和産品的優化(huà)(huà)。工(gōng)業(yè)品營銷創收增效的本質是做(zuò)好決策鍊營銷、關系營銷、解決方案營銷、服務營銷。快(kuài)銷品營銷創收增效的本質是運用STP營銷思維做(zuò)好差異化(huà)(huà)定位，以及做(zuò)好産品力、渠道(dào)力、傳播力、服務力、組織力的打造和完善。

營業(yè)成本降低(dī)充分運用目标成本、标準成本、作業(yè)成本等方法降低(dī)直接材料成本、直接人(rén)工(gōng)成本、制(zhì)造費用，并通過系統改善拉通“産、供、銷、人(rén)、發、财”實現全價值鍊降本增效。

期間費用降低(dī)透過年度全面預算、年度績效考核的內(nèi)嵌聯動，做(zuò)到費用最小化(huà)(huà)，業(yè)績最大化(huà)(huà)。通過預算管控和三級改善，全面優化(huà)(huà)研發費用、管理費用、銷售費用、财務費用，從而達到提升企業(yè)盈利能力的目的。

姜上泉導師強調，企業(yè)費用管理的核心不(bù)僅是降費用，更要讓費用使得(de)收入最大化(huà)(huà)；通過區隔策略性與非策略性費用，讓費用更好支撐企業(yè)增量增效。

 業(yè)财融合的重點是建立以财務會(huì)計(jì)為主導的正向降本增效系統（目标成本、标準成本、全面預算），以及建立以管理會(huì)計(jì)為主導的反向降本增效系統（管理失敗成本、過程損耗成本）。

通過正向降本增效（财務主導）和反向降本增效（業(yè)務主導）的協同融合，高效改善企業(yè)的營業(yè)成本和期間費用。